O planejamento das atividades diárias é fundamental para seu sucesso em vendas e isso demanda uma boa dose de disciplina e organização, começando pelo hábito de manter os registros de contatos com cientes e preparar-se antes de cada contato.

Com base nesses registros, podemos definir quantas ligações ou mensagens são necessárias para viabilizar um contato e quanto tempo isto demanda. Se concluir que são necessárias 10 tentativas para conseguir um contato qualificado, você deveria reservar o tempo necessário para realizar estas tentativas se quiser ter pelo menos um contato qualificado neste dia. Escolha o melhor horário para realizar estas atividades tendo como foco os hábitos e preferências dos seus clientes. Ao ajustar sua agenda aos clientes, você estará ampliando a sua chance de êxito.

Antes de realizar um contato:

• Avalie as informações sobre as visitas anteriores ou pesquise para conhecer o novo cliente.

• Considere os efeitos do ambiente socioeconômico nos interesses do cliente.

• Defina seus objetivos neste contato e qual será sua estratégia de abordagem específica para cada cliente.

O planejamento é uma questão de hábito, exige mais esforço no início, mas, uma vez que seja incorporado, fazemos muito mais rápido e com menos desgaste.