A adequação em vendas consiste em entender qual o resultado ou benefício de seu produto que se ajusta perfeitamente às necessidades específicas de cada perfil de cliente. Por exemplo, num bairro em que predominam pequenos apartamentos para pessoas solteiras, os produtos perecíveis nas gôndolas dos mercados aparecem em porções menores, suficientes para uma ou duas pessoas.

O mesmo princípio pode ser aplicado nas abordagens de venda, ou seja, você pode adequar o seu discurso de vendas em função das expectativas e necessidades do cliente.

Para garantir a adequação da sua abordagem de vendas:

Liste os benefícios mais atraentes de seu produto ou serviço.

Considere os diferentes perfis de clientes.

Foque nos benefícios ou soluções que atendam a cada um dos perfis e representem uma proposta única em relação aos concorrentes.

A proposta aqui é falar o que o cliente quer ouvir e não o que o vendedor gostaria de falar.