Por que coaching em vendas?
Por que coaching em vendas?
Baseado em minha experiência com equipes de vendas, tenho convicção de que o maior limitante na obtenção de resultados não é a falta de conhecimento sobre produtos ou técnicas de venda. Então, se a base é sólida, por que os resultados nem sempre são tão bons quanto o esperado ou demandam muito esforço para serem alcançados?
O problema está nas habilidades interpessoais, nas competências de relacionamento que não estão bem desenvolvidas ou não são bem exploradas.
Justamente por isso que o coaching em vendas é uma excelente abordagem para alavancar resultados consistentes no curto e longo prazo. Não se trata de ensinar a vender, mas sim de saber usar o seu potencial para transformar conhecimento em resultado.
O objetivo do coaching em vendas é estimular o autoconhecimento para identificar e desenvolver as competências que, uma vez fortalecidas, contribuirão para o atingimento das metas com menor nível de desgaste físico e emocional.
Veja alguns fatores que favorecem a eficácia do coaching em vendas:
- Os indicadores de vendas são mais fáceis de serem medidos e os resultados podem ser avaliados rapidamente.
- Os insights e resoluções podem ser aplicados diversas vezes nos intervalos entre as sessões, gerando muitas experiências reais e atuais para serem discutidas na próxima sessão de coaching.
- A capacidade de observação e reflexão é estimulada em todas as sessões, o que contribui para elevar o estado de consciência e, consequentemente, ampliar o nível de autoconhecimento sobre os pontos fortes a serem valorizados e as deficiências a serem corrigidas.
- A curva de aprendizado é acelerada e consolidada ao longo do processo de coaching, criando um círculo virtuoso de crescimento e desempenho sustentado.
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